第17章 谈判(2/3)

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王新义扫了一眼，都没什么兴趣，便懒洋洋说道：“发点儿样机过来吧，我试着推一下。”

王大陆赶紧打广告：“我们正在搞季度促销计划，要不我发10台给你，算你半价如何？王总。”

王新义赶紧拒绝：“不要，还是先发样机吧。”他自己就是空手套白狼的高手，没有单子，他是不会囤货的。

“那行，我跟公司申请一下。”王大陆比较犹豫，再考虑考虑吧。

徐宏却很积极：“行，我给王总发两台样机。”

跟王大陆比，徐宏虽然是湖，开拓市场却比较肉，发样机是比较简单的市场推广方式，虽然，比较消耗公司的成本。

王新义没说话，算是默认了，不太想继续聊这个话题，便开始八卦：“这两天挺热闹啊，和美达的许总、东方圣通的老大，abn的片区经理，都在宁州。”

“啊，我们刚才在楼下碰见许总和江哥了，他们去了麒麟科技。”徐宏接了一句。

王新义若有所思地看了看徐宏，突然诡异地一笑：“瞧着吧，有好戏！”

王大陆很奇怪：“王总，什么好戏？”

王新义双手把玩着石头，故作神秘，正要回答，手机却响了，赶紧接电话。

麒麟科技，孙卫红的办公室。

气氛不太和谐，表面风平浪静，底下却已经勾心斗角了。

许问真知道，对方如果真的放弃，自己除了道义谴责之外，是没有什么办法的，只能打感情牌了，因此一见面就说：“孙总，恭喜中标。”

老孙便略显尴尬，没有立即接话，而是掏出香烟给他们让，许问真摆手示意不会，小江接过烟，顺手给老孙点上，自己也点燃了。

然后顺着许问真的话：“那是，孙总出了大力了，客户离宁州好几十公里，我陪着孙总去了无数次，光是写标书，我都陪了好几个通宵。”

许问真很欣赏小江的聪明，听起来是夸对方付出的努力，其实是提醒对方，我也付出了那么多心血，谁放弃谁王八蛋。

对方上来就道德绑架，孙卫红有点不爽，便笑了笑：“本来就是你们发现的线索，转给我的嘛，又给我那么多资源，当然要全力以赴。”

“那倒没什么，合作伙伴嘛，当然要互相支持，总不能背后使坏吧？”许问真见对方上道，更要堵他的嘴。

江克宇读懂了许问真的思路，就接口说：“我拿到线索的时候，还有点犹豫要不要做直销，去请示老大，老大还骂我一顿，说请示个屁，能源行业的项目，全部转给孙总，以后都照此执行。”

说完与许问真相视一笑，便一起看着孙卫红。

孙卫红心里冷笑一声，不能兜圈子了，绕得越远越难往回拉，有病就得治，先来个休克疗法吧。

便轻咳一声，润了润嗓子：“许总，正好你过来了，咱们可以当面沟通一下，有些情况，我们事前并不太了解，现在看来，这个合同我不能签，非常抱歉，许总。”

不给商量的余地，不留转圜的空间，要说就说死，不留一丝余地，不能搞出一个谈判的局面。

“孙总，有什么条件你可以提。”

许问真没有想到，孙卫红把话说这么死，知道事情已经无可挽回，只好做最后的尝试。

孙卫红没有马上说话，而是掏出一支烟，却没点，右手捏着过滤嘴，左手两根手指夹着烟卷从上到下一遍遍地捋。

抬头看了看许问真，许问真眼睛很亮，表情十分平静，孙卫红犹豫了一下，最后下定决心。

“没有条件，许总，我不是跟你们谈判的，我们当初投这个标，有点草率了，现在看来，只能牺牲10万的保证金，算买一个教训吧。”

话说到这份儿上，已经没什么好说的了，许问真没想到的是，孙卫红的拒绝，来得这么干脆。

许问真并没有沉默太久，他不想让孙卫红看出他的失望，因此语气显得淡淡的：

“孙总，我说过，有困难，我们可以坐下来谈，很遗憾，你没有给我这个荣幸，既然你不愿意签，我不勉强，也不想追究真相，因为真相只有一个，它在我们心里。再见孙总，希望我们还有合作的机会。”

说完便站起来，向老孙伸出右手。

孙卫红感到强烈的压迫，犹豫了一下，握住许问真的手：“许总，我再考虑一晚上，明天给你答复，行吗？”

江克宇却没有许问真那么平静，而是极其愤怒，脸憋得通红，猛地站起来，质问老孙：“孙总，为什么呀？你总得让我死个明白吧！”

孙卫红脸红红的，说不出话。

许问真却沉下脸，训斥江克宇：“小江，我们走，不要为难孙总，更不要为难自己。”

王新义今天很愉快，他其实业务并不忙，他的生活很简单，儿子一个，没有前妻，钱嘛，够用就行，生意的规律是三年不开张，开张吃三年。

不开张的日子，他要么去沙漠捡石头，要么在办公室拍苍蝇，今天，总算有人认真倾听他讲石头的故事。

打完电话，突然想起刚才王大陆的问题，便卖关子似的往椅背上一靠，随即又直起身子，上身趴在桌子上，凑近了他们，语气有点故作高深：

“许总去麒麟科技，不就是为了那张单子吗？其实，本来我也有机会参与的，但是小江劝我退出了，说要全力支持老孙。现在老孙中标了，按理说，他应该跟小江商量签合同的事吧，可他偏偏躲着小江，天天跟东方圣通的人在一起，兄弟，你品，你细品。”

徐宏若有所思地点了点头，王大陆却不以为然：“无所谓的吧，老孙中标，品牌已经写死，还能有什么意外？”

王新义一脸坏笑：“兄弟，不懂了吧？只要老孙放弃，就轮到东方圣通签合同，而东方圣通，投的是abn，懂吗？”

王大陆恍然大悟，脸都惊白了，半天没说出话来。

见王大陆没见过世面的样子，王新义很得意，不过，他虽然生意做的不大，却有自己的底线，便摇了摇头，又开始感慨：

“江湖险恶，像咱们这样的中间商，除了有点客户关系，其实没什么价值，看起来两头通吃，说白了是被两头压制。打打擦边球，其实可以理解，但是老孙，过线了！按我们本地话说，这叫卖钩子，你想想，你帮他，他算计你，那谁还敢跟他合作？反正我是不敢。”

从王新义办公室出来，大陆便掏出手机，准备给许问真打电话，徐宏知道他的意思，赶紧把他按住：“干什么？”