第680章 高端让利(1/1)

首发：~第680章 高端让利

吕盛的声音并不高亢，但这足以令在场的人愣神！

廖总愣了，凌商那边的人也愣了，钟茂才更是瞪大眼睛，看向了小帅。

之前可都讲好了，钟茂才牵线，大港适当地做出一部分让利，然后促成这项合作，三方皆大欢喜。

可钟茂才怎么也想不到，小帅这边的人，在这样一个场合，硬生生给他变了卦。

他的脸色当即沉寂了下来，眼神直勾勾盯着桌面：“王总，这事儿办得有点不地道了！临时变卦，你让我这个中间人很没面子啊！”

小帅却波澜不惊，手轻轻拍着钟茂才的胳膊说：“都多大岁数了？怎么还沉不住气呢？我们吕总的话，不还没讲完吗？”

这话看似是说给钟茂才听的，其实更是说给廖总，以及凌商的人听的。

廖总倒是稳得住，脸上还是带着谦和的笑：“吕总，现在云港的市场形势很复杂，如果价格不够得当，大港的产品，就没有太强的竞争力啊！”

吕盛更是胸有成竹，他也不紧不慢回复：“好的产品，从来不拿价格当做竞争力。只有差的产品，不自信的产品，才会在价格上反复横跳。”

说完，吕盛给旁边的产品经理使了个眼色，随即他们从包里，拿出一沓小册子，手脚麻利地给凌商这边的人分发。

产品宣传册，是集团广告部那边，矫建亲自主持设计的，无论颜色搭配、字体样式、材料质感，都相当地上档次。

人需要名片，产品自然也需要名片。

小帅做事，抓大也不放小，每一个细节，都尽量做到合乎心意，至少能让自己满意。

众人开始对着产品宣传册翻阅，钟茂才也拿了一本，翻到第二页，他表情就开始丰富了起来。

“王总，这工艺跟之前完全不一样啊，你确定你们大港，目前的设备，能造出这些产品？”

“这才到哪儿？你使劲往后翻。”小帅抿着嘴，钟茂才的反应，令他十分满意。

而越往后翻，钟茂才的表情就越夸张；不单单是他，凌商负责采购的几个领导，眼神里也露出了吃惊的表情。

翻到最后一页，廖总难以置信地举起手册问：“我看里面有些产品，跟我们凌商地产高端住宅的用材很接近，你们大港这边，也能造这些东西？”

吕盛再给身边人使了个眼色，接着有人把脚下的箱子打开，接着几份产品小样，便摆在了台面上。

吕盛笑问：“廖总，您看看眼前这些，是不是你们高端住宅社区，所需的产品？”

行家一出手，就知有没有。

凌商有位领导，赶紧拿起一个产品小样，放在手里颠了颠：“够分量啊！质感也不错，我看跟咱从省城定制的那些，也差不了多少。”

“全是优质合金板材，别说这些，如果凌商地产有需要，航空铝材质的产品，我们都能给你们造出来。大家不要忘了，省内唯一的航材园，就在我们云港集团！”

“呵，有点意思！”廖总笑了，也伸手拿了一个产品小样，放在眼前仔细研究：“这生产工艺不错，无论质感还是设计，确实像那么个样哈！你们册子上的那些质检证书，都是真的？”

“廖总，我们敢把照片印上去，就不会作假。现在的大港集团，可是云港市‘蓝海工程’的企业排头兵。这个时候我们要敢乱来，那不是打领导的脸吗？”

小帅跟着补充：“廖总，今天下午，咱们完全可以抽时间，去我们大港实地考察和参观。等你们凌商亲眼看到以后，再下定论也不迟。”

廖总摆手，接着又问：“能量产吗？量产以后，都能保证和小样的质量一样吗？说实话，我对你们这新产品，挺感兴趣。”

吕盛直接说：“今天签合同，一周内就量产。凌商这边如果有设计要求，咱们随时都可以沟通，为你们展开定制化生产服务。”

“这价格……”廖总再次开了口，产品再好，归根结底也得落实到价格上。

“廖总，我们大港在许总和方总的领导下，从来不谈虚的，价格上，我们会比省城便宜3个点，然后刨除掉，省城产品本身涵盖的运费。这个让步不小，只因凌商是我们新产品的第一个客户。”

廖总笑了：“省城的那产品价格虚高，他们那利润率，都快高到天上去了。他们以为我们凌商的人傻？要不是暂时找不到更好的替代产品，我们也不会硬着头皮，一直找他们定制。”

吕盛点头，却又摇头：“定制产品工艺要求高，产量相对较少，市场需求也少。所以不能单一地看产品定价，我们大港，单单研发、设计这条生产链，前期就投入了不少资金。市场做不大，盘子太小，我们是要承担风险的。”

“吕总，这种高附加值的产品，你们完全可以开拓外埠市场，如此高的利润，就算除掉运费和开拓市场的成本，你们也不少赚。”廖总眯着鼓鼓的眼包，那意思好像是在说：市场上的事，我比你们懂。

“咳哼！”这时候小帅干咳了一声，随即发言说：“廖总人脉广、声誉好、社会资源丰富，大港的这款定制链，能否打开外部市场，还不是廖总几个电话的事？换句话说，单是凌商一家企业，在外埠就有不少分公司，如果都采购咱们大港的定制产品，那每月也是不小的一个数量。廖总，您说是吧？！”

廖总笑了：“小王总，之前钟会长可常提起你呀！他说你鼻子特灵，对机会的把握极为敏锐。今天这一见面，我算见识到了。”

小帅极尽谦虚地微微躬身：“廖总，大港高端定制市场的开拓，这个忙您愿不愿帮？愿不愿牵个线？”

“产品价格里，在剔除原有运费的基础上，给我们凌商让利10个点。”廖总是真敢说，但他同样也知道，大港产品的高端市场一旦打开，这10个点对他们来说，并不算过分。拿人脉换价格，这买卖比较合适。

小帅在犹豫，转着眼睛不着急回答。

廖总继续加码：“云港这边，还有三家做高端住宅的朋友，我跟他们比较熟；再就是凌商这边，所有城市的高端住宅，以后的用料，可以全在大港这边采购。你们的产品，以凌商地产作为载体，传播到别的城市以后，肯定会有大客户上门。所以我压这10个点的价格，并不过分，是吧小王总、吕总？！”

吕盛看着小帅，小帅反复思虑后，仍不着急回答。

10个点的利润，明显是坐地起价。

但如果还价，那就得拿出真本事才行。

“廖总，如果时间允许，咱们现在就可以出发，亲自到我们厂实地考察。等看完之后，再谈价格也不迟。”最后，小帅对凌商发出了诚挚的邀请。