帅小伙

第681章 大港的硬实力(1/1)

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首发:~第681章 大港的硬实力

小帅清楚,跟凌商这种级别的客户谈合作,单单靠桌面的产品小样是不够的。

廖总之所以敢狮子大开口地压价,他一定是把产品的良品率,大港的管理制度与经营,以及公司的整体实力,全部纳入了考量范围,而不单单是看产品本身。

一个强大的公司,就算产品差点儿,也有议价权。

一个羸弱的公司,产品再好,也会被人强行压价。

而如今的大港,在外界看来就无比羸弱,这样的形象,自然就会影响到议价的权利。

廖总十分爽快,直言今天,就是专门腾出时间,来跟大港协商合作的。

话说得好听,但小帅也明白,廖总很着急,他的地产一定缺货,如果价格得当,他更不愿千里迢迢,在那么远的地方进货。

尤其凌商手里,还弄了不少期房;因此地产项目的工期,是他们凌商发展的重中之重。能在本地找一家靠谱的企业,是他们最为迫切的需求。

钟茂才倒守规矩,出了凌商的大门以后,他便殷切地拍着小帅胳膊道别:“我就先回酒店休息了,今天晚上,等你忙完以后,咱爷俩出来喝顿酒?”

“肯定要喝,到时我把蒋坤也拉上,他酒量好,能陪您多喝两杯。”小帅并未对钟茂才挽留,毕竟都是同行,哪儿能带他进厂参观?

众人由港东出发,半个多小时后,便来到了开发区南路,新大港一厂。

路上吕盛对小帅,稍稍有所埋怨:“太着急了吧!就算带客户前来参观,也不用急于今天。咱们什么都没准备,既没通知方总,厂区卫生也没有打扫,各车间人员也没通知到,万一再出点问题……”

小帅则说:“吕总,那廖总是个聪明人,他来考察的目的,一定是想看到,大港集团在常态化的工作中,具体是怎样的表现。只有常态化的表现,才能反映出公司的真正实力。”

又说:“您是信不过自己设计的管理制度,还是信不过方总团队的技术?”

“我…我自然信任咱家厂里的实力!”吕盛苦笑。

“那就把实力,展示给对方看。”小帅更加自信。

厂区卫生、车辆停放、厂内交通管理,自然全不在话下。铝材一厂沿用的,是港铝和航材园的管理标准,并因地制宜加以改进。

廖总的车内,助理疑惑问:“怎么也没弄个欢迎仪式,拉个大横幅一类的?”

廖总抬起鼓鼓的眼睛,扫视着车窗外的厂区环境说:“应该是临时起意,邀请咱们过来参观,并没有事先准备吧。”

助理也跟着环顾四周:“他们这厂区也太干净了,方方面面、井井有条,这也不像没准备的样子啊?”

廖总微微一笑:“如果这是大港集团的工作常态,那就相当有意思了。这完全能从侧面反映出,大港如今整体的管理水平。有了好的管理,企业才能长盛不衰,合作才能更加长久稳定。如此,咱们必然能够安心,彻底放弃跟省城那边的合作,转而与大港共谋发展。”

众人在一厂办公楼下停了车,吕盛下车后又问:“要不要给方总打个电话,由他来亲自陪同参观?”

小帅捏着下巴想了想说:“还是算了吧,方总那人不拘一格,尤其现在技改,那么大岁数了,他还总亲自上手,弄得浑身脏兮兮的。最要命的是他那嗓门,我怕他飙脏话。”

又对着手哈了几口热气,看着吕盛道:“昨天下午,你不是跟方总取过经了吗?待会儿你负责讲解,讲个大概就行。”

吕盛摘下眼镜擦了擦,苦涩一笑说:“我就是纸上谈兵,真正涉及到技术方面的事,我就一知半解了。”

“要的就是一知半解!你真把核心技术,详细讲给了他们,我还怕泄密呢!吕总,咱要的是营销,不是推广技术。”

说完,小帅转身上前,走到廖总面前笑问:“是先参观生产线,还是先去会议室谈?”

廖总是个实事求是的人,他照直说:“先具体看看生产线和工艺吧,看完之后,才有东西聊嘛!”

小帅点头,先带着众人,去定制链条的厂房参观。

廖总这群人,对于产品的优劣,他们有分辨的能力;但对于实际的工艺技术,水平其实跟吕盛差不多,毕竟隔行如隔山。

廖总更多地是把目光,放在了大港的企业管理、员工风貌、生产规范方面。

各厂房来回穿梭,廖总首先觉得,这大港的宣传工作干得相当不错,肉眼所及之处,大大小小的标语,关于集团发展的、关于精神文明建设的、关于安全生产的。

安全消防,做得也相当到位。

各处设有消防沙、消防栓、消防用具,厂内有非常醒目的安全生产工作区,每一个工作区里,还设有详细的“岗位职责、操作规范”警示牌。

这些看似简简单单的东西,其实是少有公司能做到的,省城那家企业,在这方面就做得不够到位,完全没有大港如此精细化的管理标准。

他们一边参观,吕盛就在旁边,拿着自己的黑色工作簿,滔滔不绝地讲解。

吕盛的口才是真行,这点让小帅十分意外。

他讲解的时候,还要拽几句英文,乍一听,好像大港完全与国际一流技术接轨,其实翻译过来,无非就是机械工程方面的一些专业用语而已。

但忽悠外行足够了,反正他们也记不住。

倒是搞得凌商这帮人,连连点头、交口称赞,至于真懂还是假懂,只有他们自己心里清楚。

“吕总,这个东西搞得好啊,你们是怎么做到让型材弯折塑型,而不需要后期焊接或组装的?”

眼前的生产工艺,终于让廖总提起了莫大的兴趣,这个技术很关键,因为产品接口越少、焊点越少,就越能提高产品的受力和使用寿命。

吕盛越说越得意:“我们采用的是一体成型技术,并且加入了从从中元智尚采购的智能化设备。只要导入模组,系统就会自动识别参数,去处理一些复杂的塑型工艺……”

这时候小帅赶紧拽了拽吕盛的胳膊,让凌商长长见识就行了,更深的东西,完全不必去解释。

看到小帅的动作,廖总也十分懂规矩地没继续深问,而是疑惑:“现在你们就已经有订单了?”

小帅直言不讳:“目前正在给我们云港地产,在湿地公园西面的别墅项目供货。待会儿咱们去质检车间和打包车间,您可以实地考察我们的良品率,以及我们大港,对于产品质检的严格标准。”

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