第682章 凌商倒戈(1/1)

首发：~第682章 凌商倒戈

一整套流程走下来，廖总心里其实已经有数了！

他最大的感受就是：大港，不再是曾经的大港，它已脱胎换骨，明显掌握了更加成熟的技术，以及冲击高端市场的能力。

他们夺回市场，只是时间问题。可能新技术的推广和应用，稍显仓促，但假以时日，等他们自身不断地完善、耦合、自洽以后，这个企业绝对不容小觑。

众人来到一厂会议室，吕盛又赶紧差人，拿来了更加详细的产品数据及资料。

廖总没有细看，因为实地都考察过了，他相信自己的眼睛和判断，更相信自己团队得出的结论。

“廖总，5个点吧。大港的技改，基本就是活生生剥了一层皮，我们在极端困难的形势下，拼着最后一口气搞革新，其中的艰难险阻，只有我们自己清楚，这何尝又不是一种成本投入？”最终，小帅给出了明确答复。

廖总心里也清楚，就凭现在大港的技术工艺，将来的产品完全不愁卖。但他同时也明白，大港之所以先找上凌商，其目的就是以最小的代价，夺回曾失去的市场。

“那常规产品的采购呢？就真没有谈判的空间？”廖总笑问。

“没有！还是之前那句话，常规产品跟着市场形势走。”这个时候，小帅是不可能让步的；因为他从廖总的眼神里，看到了凌商对大港高端产品的渴望。

高端产品，可以适当让利，毕竟利润率高，关键是临陵那帮子人造不出来，他们连打价格战的资格都没有。

只要高端产品把凌商拉住，常规产品就无须再让利，陷入痛苦的价格战。

“你们觉得呢？”廖总看向自己人问。

一帮人都在笑，只笑不说话。

他们心里十分清楚，对比于从省城采购，明显跟大港合作，更有利可图。

当天傍晚，港东滨海酒店，在廖总的主持下，双方组织了一场无比热闹的晚宴。

钟茂才也去了，小酒喝得脸颊微红。

觥筹交错间，他的手机响了起来，钟茂才晃晃悠悠起身，小帅赶紧伸手搀扶。

来到宴会间外的走廊，钟茂才接起电话，是毛晨打来的。

“会长，您身体好些了？”

“嗨，稍微有点见好吧。”

“待会儿方不方便，我过去跟您见一面？”

钟茂才搓了搓脸上的褶子：“大夫说…最好是静养，你有什么事，咱电话里说吧。”

毛晨沉默片刻问：“今晚我看云港台新闻，说他们已经搞出了新的工艺技术。现在的大港，技术是那个方振华负责，这是您的老对手，我就是想问问，这方振华到底几斤几两？对咱们构不构成威胁？”

钟茂才抬头，看了看身边的小帅，小帅微微点头。

“毛晨啊，我个人的建议，差不多就行了。你没看大港现在，那些铺天盖地的宣传吗？”

“他们那是虚张声势！我现在是琢磨透了，大港别的不行，搞宣传、吹牛逼那是相当专业！真有那实力，他们不早把价格压下来，跟咱们抢市场了？宣传的事情不用讨论，我只想问问这个方振华，到底有没有跟咱们临陵叫板的技术！”

“那你自己觉得呢？”钟茂才反问。

“我觉得够呛！方振华真有这能力，当初还能被大港踢出局？所以我十分怀疑，这次的电视新闻宣传，大港仍旧在造假，想在舆论上施加压力，恐吓咱们临陵型材协会的企业，尽早撤出。如此，他们一本万利。”

这话要放在以前，钟茂才会信。

因为他也无法想象，大港在短时间内，怎么能实现技术革新突破？

然而今天，他亲眼看见了、亲耳听见了，尤其凌商地产，硬生生被大港抬了价，却还如此积极地展开了合作。

于是钟茂才问：“那我要是说，大港可能真有更好的技术，你会信吗？”

“呵！我知道您怕方振华，毕竟十年前……”毛晨没说下去，因为十年前，钟茂才被方振华吓得不轻。

“那你找我谈事，又有什么意义呢？”钟茂才继续反问。

“是这样，现在云港那边的采购商，一看到大港技术突破的新闻，都纷纷给咱临陵来电话，想要继续压价！这个事情，协会内部意见分散，毕竟再降，咱们也无利可图；如果不降，又担心客户重新跟大港合作。”

钟茂才冷笑：“毛晨啊，现在你是会长，你得自己拿主意。你能找到我，我的意见就是尽早撤出，和气生财。听与不听，完全靠你自己判断。”

说完，钟茂才挂断电话，又拉开窗户，点上了一支烟。

深深吸了一口，他朝小帅说：“再怎样，我多少也得劝劝，毕竟都是临陵的老乡，我不能假装不知道。”

“理解！那你觉得毛晨，会听你的建议？”小帅问。

“不会。他要真敢组织撤退，就有人敢掀了他会长的位子；不是所有人，都能嗅到危险的，在巨大的利益面前，更多的人是盲目，是好大喜功。别说毛晨，协会这种局面，我也没办法处置。”

小帅双手插兜，望着远处灯火璀璨的滨河大道：“要是被我们大港揍回去，毛晨照样位子不保。届时您老换身新衣服，还得继续上岗啊！”

钟茂才忍不住一笑，还没来得及接话，这时候廖总也出来了。

小帅赶紧递上烟，廖总不怎么抽，但还是点了一支：“聊什么呢？你们俩一老一少，真是个奇怪的组合。”

钟茂才砸着嘴，琢磨半天说：“亦敌亦友、亦好亦坏。说句直白的话，我们都在为各自利益，绞尽脑汁吧。”

这个总结还不错，小帅也点头认同。

他并没有过多解释，他与钟茂才的亲疏远近，而是转换话题问：“廖总，云港其它几个地产大佬，您何时跟我们大港牵线？”

小帅清楚，同行之间不止有竞争，还有合作。

尤其是高端住宅，作为同行，首先是要将这个盘子做大，将市场培养起来，然后再通过竞争去切蛋糕。到了高层次的段位，大老板之间，也都是亦敌亦友。

“最早下周吧，我们凌商得先用上你们的货，然后才能去谈这个事嘛！”

廖总叹了口气：“不过你们大港，出手是真狠！直接从高端开打，先揪住我们几个行业龙头。我们要是全倒戈向了大港，那整个市场的形势就全变了。兵不血刃、拒敌千里，这盘棋下得，稳准狠！”