第306章 商务团要来了(1/1)

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asnml公司主做的是光刻机的研发和装配，它的零件90以上都是靠采购来的。

像euv光刻机有80000多个零件，其中采购来的零件就有70000多个，其中使用a国的技术和部件比例超过了20。

而a国为了打压国内的高科技企业，可是直接限制含a国10以上的技术产品和技术向国内出口的。

而asnml公司的光刻机中使用的a国技术明显已经超过了这个限制，而且他们使用的a国技术中就包含了光刻机最核心的部分之一——激光系统以及计算检测光刻等技术。

他们根本就不可能为了国内生产而放弃这项成熟的技术，选择其他合作商的。

正是因为知道不可能，所以张晓寒本想趁着这个时间多买几台的，结果谁知道这才刚开始，就被对方公司直接拒绝了。

张晓寒定了定情绪，而后浅笑着反问道：“所以你是觉得我们企业发展不起来？还是你觉得你们的这款光刻机的寿命周期只有两年？”

彼得·维克，也就是asnml公司的负责人闻言惊讶地说道：“我当然不是这个意思了。只是我们的产品有限，我们需要将它提供给最有需要的企业。”

张晓寒继续追问道：“你是如何确定我们没有需要呢？据我所知，你们这6台euv光刻机已经研发三年了吧？真正有需要的公司应该很早就预订了吧！”

彼得笑了笑说道：“是的，大部分芯片领域的龙头企业都给我们企业提供了研发资金。我们现在正在等待他们的成果验收。”

张晓寒知道彼得的这句话是在说优先购买权的事，但是因为没有得到国内的回复，张晓寒也没有在这个话题上纠缠，而是转口问道：“那这么久这个设备都还没有被验收掉，是因为它的报价超出了客户的心理预期了吗？”

彼得被张晓寒的这个问题问得一窒，因为技术更替，这个euv光刻机的生产成本要比原本的duv光刻机高出数倍，所以到目前为止，还有数家企业还在考虑之中。

彼得沉默了一会儿之后，才开始认真地向张晓寒介绍了一下euv光刻机的先进性，最后又补充说道：“这是一项颠覆性的技术改革，它可以给芯片生产工艺带去跨时代的变革。”

张晓寒闻言点了点头说道：“我很赞成你的说法，但是我觉得像你们这样的高科技企业，不应该把时间浪费在等待客户上面，你们应该把时间更多地投入到研发和生产上面。”

不等彼得开口，张晓寒又继续说道：“这些光刻机的生产成本应该是十分高昂的，设备一天没有出售掉，这也就意味着你们的资金会被多滞押一天。如果把这个钱用到研发和生产上，我相信会让你们的公司发展的更快。”

这个时候的asnml公司还不是光刻机领域一支独大的龙头公司，它地位是从这一年它推出了euv光刻机，而这批euv光刻机真的生产出28nm，甚至生产出19nm的芯片之后，才开始逐渐建立的。

也是因此，彼得在听到张晓寒的话之后，也是略微犹豫了一下，就把asnml公司和那些芯片公司签订的“客户联合研发”的协议说了出来。

张晓寒听到这里，心中的那块大石头总算落了下来。

彼得这个时候说出这个协议，显然是他们这个协议现在还可以继续签订的意思。

张晓寒又不动声色地详细地问了许多这个协议的细节，一直到彼得开始数次看向手表的时候，张晓寒才表达了要回去商量一下的意思。

张晓寒一回到酒店就立刻又给刘主任打了一个电话，说明了现在的具体情况。

刚结束会议的刘主任挂了张晓寒的电话之后，立刻又把人员组织了起来，又重新开起了会来。

等到晚上6点多钟的时候，张晓寒就接到了刘主任的电话。

张晓寒听了刘主任的话之后，不敢置信地又问道：“所以商务部的人大后天就会过来是吗？”

刘主任闻言认真地说道：“是啊！现在这个事情已经彻底升级了，商务部和国资委的人大后天会一起过去，我把你的联系方式给他们了，明天应该就会有人联系你的。”

“国资委？是我们江汉市的国资委吗？来人我认识吗？”张晓寒略带紧张地问道。

商务部和国资委出面，这已经不再是一个简单的企业合作项目了。

“主要是首都那边的，到时候小李也会跟过去，有什么事情，你就和他商量。”

张晓寒挂了电话之后，就开始查找起了尼康，佳能等光刻机制造公司的相关资料。

这几家公司虽然在最高端的光刻机市场上的市场占有率不如asnml公司，但是在中低端市场的市场占有率就和asnml公司有的一拼了。

为了在谈判中掌握绝对的优势，对市场和竞品公司的信息了解也是必须的。

张晓寒之前没有做这些动作的一个原因是因为张晓寒本来就只考虑了asnml公司的产品，但是现在国内的商务团要过来了，张晓寒自然要把所有的信息资料都提前准备好。

张晓寒想到现在国内的时间应该已经是凌晨1点多钟了，可是刘主任这个时间才给自己打电话说了这件事，那这也说明了国内对这个事情也是高度重视的，否则也不会忙到这个点了。

因为泛森设备代理公司和众多设备公司以及芯片生产企业都有合作，所以张晓寒很轻易地就从谢晋和王兴则手中拿到了许多资料。

张晓寒看着谢晋传过来的明显更加详细的资料，忍不住跟陈彦霖炫耀道：“看到没？谢晋估计对我们公司还是有点想法的。”