第307章 签订光刻机的购买协议(1/1)

首发：~第307章 签订光刻机的购买协议

陈彦霖只是瞥了一眼张晓寒的电脑屏幕。就开始低头继续整理资料了。

就这样，在张晓寒和陈彦霖的忙碌中，两天的时间很快就过去了，商务团也终于到了。

因为提前沟通过，所以商务团也是直接入住了张晓寒所在的酒店。

风尘仆仆的商务团成员们刚到酒店，没有休息，就直接跟张晓寒询问起目前的情况来。

在张晓寒和他们说起现状的时候，陈彦霖默默地回到了房间，把他们提前整理好，打印好的资料拿了过来。

张晓寒看了一眼陈彦霖手上的资料，连忙对着大家招呼道：“这是我和陈彦霖这两天整理出来的有关asnml公司以及其他竞品公司的相关资料。你们可以先看看。”

商务部的人接过资料粗略地翻看了一下资料，发现里面有不少内容比他们搜集到的还要详尽，不禁都开始认真了起来。

商务部的负责人丁主任看了一会儿资料之后，就看着张晓寒好奇地问道：“你这上面的信息和数据都是从哪里拿到的？”

张晓寒闻言也丝毫不隐瞒地说道：“是从我们的合作商那里拿到的？”

丁主任皱了皱眉头继续问道：“他们怎么会给你们这么详尽的数据？”

要知道商务部可是花了很大的功夫才拿到一些数据的，而张晓寒给出的资料中的数据明显比商务部的信息还要详尽，这不得不让丁主任好奇起张晓寒的信息渠道。

张晓寒闻言笑了笑解释道：“我现在正在挖他们的一个员工，目前来看，也算是初见成效了。”

商务部的一人闻言轻笑道：“挖的要是asnml公司的人就更好了。”

张晓寒摊了摊手说道：“我倒是想啊！可惜到现在为止，我也没有机会接触他们的核心员工啊！”

丁主任闻言连忙制止道：“现在商谈合作在即，还是不要搞这出，免得人没挖到，还把合作搞黄了。”

张晓寒这个时候，才认真地问道：“所以国内这次的态度是什么意思？”

丁主任闻言，没好气地说道：“我们都过来了，你说呢！”

张晓寒继续追问道：“那我们这次打算投资多少？”

“这个具体看情况吧！不过尽量控制在80亿以内吧！多余的钱还可以把另一台euv光刻机也直接买了。”

丁主任的话音刚落下，张晓寒就惊呼道：“啊？买两台啊？”

“我们研究过了，他们这个euv光刻机的制造技术确实是行业顶尖的，短期内无法被复刻的，不过以他们这个生产速度，下一批的euv光刻机可能要在两年后才生产出来，这可能跟不上我们国内的生产需求，所以我们这次过来是打算直接采购两台的。”

不等张晓寒说话，丁主任又继续说道：“不过这次商谈还是以龙芯芯片公司的名义来进行，我们这次主要是以市场考察的名义过来的。”

虽然丁主任没有明说，但是张晓寒还是立刻就会意了。

国内本来是没有高端的芯片生产线的，国内的高端芯片一直走的都是代工路线。

最好的情况就是国内的高科技企业自己设计好芯片，然后委托台机电、四星等芯片生产企业来代加工。

如果现在以国家的名义来入局芯片市场的话，可能会引起相关企业和国际的侧目，到时候反而不利于国内的高科技企业发展。

而且这也一贯符合我们喜欢闷声发大财的习惯。

张晓寒也是点了点头。

于是众人又在一起商量了一下谈判计划和策略，张晓寒也在丁主任的教导下学到了不少东西。

又过了两天，终于到了张晓寒和asnml公司的负责人彼得约定的商谈时间了。

在这两天里，张晓寒和商务团的成员也是把谈判的策略和节奏都制定了一下。

因为清楚了底线和目标，张晓寒再和彼得见面的时候，整体上就轻松了许多。

而彼得也在这几天了解了一下龙芯芯片公司，因为这家公司刚建立，能查到的信息十分有限。

彼得目前所知道的信息就是龙芯芯片公司十分有实力，它是由国家、高校和金融机构共同筹建的。

虽然是刚成立的一家公司，但是有钱、有人、有背景，彼得觉得这家公司的发展潜力还是比较大的。

再联系z国巨大的市场，以及z国至今还没有一家像样的芯片企业的市场空白。

彼得觉得这次合作将会有不一样的意义。

当彼得看到张晓寒这一次的商谈队伍的时候，更是坚定了这种想法。

会议开始后，张晓寒再一次直奔主题的表达了想和asnml公司保持长期合作，并采买剩下的2台euv光刻机的意思。

在彼得又一次提到“客户联合研发”协议的时候，随行的商务部人员也是直接出面和asnml公司谈起了合同的细节。

商务部的来人中就有研究国际经济学和国际法的专业人员，他们之前在听张晓寒说完“客户联合研发”协议的细节的时候，就有了谈判方案。

asnml公司的“客户联合研发”协议是在07年就开始和客户签订了的，所以现在asnml公司在和张晓寒他们签订协议的时候，就想涨价。

本来这也是无可厚非的，毕竟过去了3年，asnml公司的企业市值也增长了不少。可是因为张晓寒一行人的预算并不是很高，商务团就和asnml公司这边形成了拉锯战。

在前前后后经历了一周多的拉锯战之后，asnml公司的彼得等人也看出了，龙芯芯片公司谈判队伍中的一些人，他们虽然是以龙芯芯片公司代表的身份出席这个会议的，但是这帮人却是有着政府背景的。

在丁主任他们类似变相地承诺，以后会尽力为国内的芯片公司和asnml公司牵线的时候。

为了能获得z国巨大的市场，asnml公司也是逐渐让步，最后更是给出了相当大的诚意。

最后在商务部的授意下，龙芯芯片公司和asnml公司签订了每年至少追加2台euv光刻机的情况下，asnml公司也需要在设备运输上面进行了一定让步。