首发：~第23章 制度的位置（2）
但要说推广到其他公司，又是另外一回事，毕竟每个公司都有其特殊性，不是说适合三亿集团的制度，也会适合其他公司。
其他公司要真想学习这一条，正确的路径是这样的，首先要分析，自己的能力范围在哪里，即能力边界。
这个能力是指从自己出发，被多次验证过的。
如果扩展到团队，那么团队的核心优势是什么，前提条件是真的搞清楚，而不是差不多搞清楚了。
如果团队水平不行，你依然可以规定，公司非c9的不要，但是c9名校毕业的，来到你们公司了，你能让他有更高效的产出吗？不能的话，大家合作就不会久。
一是他无法给你带来更多的回报，二是你不能让对方成长，很快大家就会发现彼此不合适。
再来检验你之前的任性行为，无非是浪费彼此的时间，形式主义而已。
想想吧，每家公司有多少这样的任性行为呢？！
其次你们公司所处的行业赛道、发展阶段、岗位性质以及未来的大势所趋等，具体要求都是怎么样的？这些外部大环境也是规定你对学历要求的因素之一。
就像一名前台，原本大专学历就可以了，你非要研究生学历，就是为了追求学历而追求学历，这样的心态也要不得，最终时间会证明一切的。
最后，真正适合自己的才是最好的。如何判断是否合适？
就是此时此刻，你团队的核心优势、产品与销售三者之间，统一契合度越高，销售越好。
如果销售不好，不是产品不对，就是核心优势提炼不精准。总之，长期来看，销售（赚钱）是检验团队一切的标准。
市场经济下就是这样，你说你有真本事，但是就是赚不到钱，可能吗？不可能。
而每个人都有他所擅长的项，无非是提炼的够不够精准，而产品、模式等所需要的主客观条件，都需要在自己的强项范围之内。
否则市场大环境再好，掘到的金也不可能是自己。
哪怕大环境不好，但是头部的团队，还是依然会有安身立命的能力。
这也就是李嘉诚说的，你永远要有一个生意，即使天塌下来也能赚钱，这才是真正属于你的生意。
当然，销售好，也不一定产品和核心优势匹配的好，因为还有大环境，或者运气的成分，这些的可能性都是有的。
奖罚文化
说到奖罚文化，首先得身正不怕影子斜，就是很多方面，公司自己得先做到位，否则很难理直气壮处罚他人。
如三亿集团发工资日，还算好的，每个月的10号发上个月的工资。
每延迟发一天，根据不同的岗位和级别，处罚相关责任人一定罚款。最基层的，延迟一天也要罚款200元。
市面上很多公司老板呢，是想办法，找各种借口，延迟发工资。一比较，高下立判。
所以压根不是制度的问题，很多制度还没有执行，就知道结果了，因为当初制定制度的出发点，就不想走正道。
其次三亿集团的奖罚原则是，奖多罚少。
市面上很多公司呢，应该给的奖金、提成，都在想各种歪门邪道，想少兑现，或者不兑现，更不要说，在原来的基础上，额外增加奖励了。
最基本的原则，是说到做到，不诚信，从长期来看，太可怕了。
有人说，公司没有那么多利润，给不到那么多奖励，那你就别制定激励制度忽悠大家嘛，这条底线不难吧。
市场上也有很多公司，自认为能力一般，但是人家就做能力范围内的事情，不打诳语，不吹牛，现在看来，这也是一种高贵的品质。
在多年工作经历后，宋向阳发现，保守点的企业，总是可以活的更久。相反，那些激进型的企业，基本上没有一家善终的。
当今社会，不缺外部的机会，缺的是对自己认知是否到位。
最后，奖罚不是简单的奖罚，它是公司系统的一部分，如鼓励多劳多得。
既然做不到每天发工资，做不到每天有绩效，那么就需要奖罚做激励的补充。
原则上，作为人这个动物，激励越到位，人的主观能动性越强。
半年能激励一次，就不要一年激励一次，如年终奖就可以修改为半年发一次。每个月能兑现一次，就不要每个季度才兑现，如销售提成按照回款来。每个项目结束可以激励，就不要等发工资才给兑现，如项目或者活动奖金。
看吧，如果只是像有些老板那样，只想处罚，或者只想有利于自己的，不利于员工的奖罚细则，哪怕奖罚规定的再细，也执行不下去，因为它是不符合大多数利益的。
三亿集团的奖罚文化能执行下去，还有一个原因，就是工资足够高，和同区域的同岗位比较，和同行业的同岗位比较。
比如当时保安巡夜，一旦查到在车间抽烟的，就拍照、出通报罚款一千元。
公司设有专门抽烟的地方，很多员工为了偷懒，懒得跑远，才抱有侥幸心理。
公司为什么有这样的设置，很多人以往是为了6s管理，但是6s管理又是为什么呢？还不是为了严肃纪律、提高效率，所谓没有规矩不成方圆。
虽然这一条设置可能严厉了点，但大方向还是在情理之中的，就是还是遵从了客观实际的。
保安之所以那么尽职尽责，不怕得罪人，是因为他们可以从罚款中，拿到30的奖励。
否则，我们都会知道，哪怕再多违规行为，那些保安肯定会睁只眼闭只眼的。
所以，往往不是员工不够努力、不尽责，而是政策引导的问题啊！
从员工的角度来看，就因为赚的足够多，虽然一时不爽，但是长期看来，只能忍着。
因为从这里辞职了，就很难找到比还待遇还好的工作机会了，孰轻孰重，都不傻，自己都会掂量的。
所以看似只是奖罚，但是从利益的角度来看，都要照顾到位，都要达到平衡，否则就不能持久的玩转，这才是奖罚文化的最大实际。
也就是说，哪一方利益不到位，奖罚都执行不下去。
如公司没有那么多利润，奖励多了，自然也不能长久的执行不下去。
为什么我们说系统解决问题才是真正的高效？因为实际中，每个环节都不是孤立的，都是环环相扣的，做每件事，哪怕很小的一件事，都是需要很多主客观条件的。
