第52章 分蛋糕（3）(1/1)

首发：~第52章 分蛋糕（3）

到这里，他们才感触到，为什么之前的电商中心，运营商做不起来了，其实不仅仅是运营人员自己水平的问题，当地农业类企业的产业链基础，确实也太差了。

关键是这其中很多缺项，又不是运营公司，单方面可以解决的，所以最终只能停摆在那里。至于当初他们为什么要接这个活，这里面就有故事了。

当然，那时候的宋向阳是分析不出来真正原因的。后来，这块的经验丰富了，他懂了。

要么这些人压根就不知道，做好这个活需要哪些条件。要么就是早知道做不好，但是为了套项目的钱，硬着头皮接下来的。

其中很多做示范项目的，市场上这种情况的太多了，毕竟都属于创新性质的，也算沾了红利。一句话，他们一开始就是冲着补贴资金去的。

但是宋向阳给自己团队定的规则是，自身没有条件，或者找不到符合条件的合作伙伴，不管这个项目能否赚钱，他们一概不接。

所以说，很多项目运营不好，压根就不能怪下面运营的人，因为从项目顶层设计开始，一切都是注定的了，下面的人，能改变的确实有限。

这时候掌舵人的水准就至关重要了，所谓将帅无能累死三军。矛盾的是，如果无能的将帅真能意识到这一点，也就不会是无能的将帅了。听懂这句话的，都是有悟性的老板。

在那个阶段，这些问题可以去问，但最起码不是宋向阳他们团队，应该关心的重点。

他们团队的原则是，遇到问题，快速分析出问题的实质，根据自己的能力，最大化解决问题。因为他们还在和王启志团队，打pk打的更热火朝天呢。

很多问题也不是他们一个公司能改变的，类似的还有，但凡做过农业的，应该都经常听别人说，如中国农业基础差，但是很多人也就是听听而已。

之前包括宋向阳，与他的团队也都是如此，就是听听而已，毕竟事不关己高高挂起。

但是，那时候大家完全没有那种身临其境的感觉，因为没有深度参与其中嘛。

现在他们团队既然接手这个活了，心态自然完全不一样了，毕竟不管遇到什么难题，这一切都需要他们切实去解决。

与此同时，王启志团队也在紧锣密鼓地筹备着。与宋向阳团队的重点攻关方向不一样的是，他们团队更多的是，想依靠自己线上销售渠道优势布局。

双方都憋着一股劲，谁都不想输。

在解决了一系列问题后，宋向阳团队的实施方案已逐渐成型。最终内部评审，还是一致认为宋向阳团队的方案，更接地气。具体表现在以下三个方面：

从实施方案本身来说，他们团队的考虑方面更全面。系统解决问题，看得见的就是更全面，不是片面看问题；看不见的，就是符合团队的文化、沉淀优势。

从政府的角度来说，他们团队的方案，也更符合政府公文的要求。合作就要共赢，共赢的基础就是，不仅可以发挥自己的优势，关键还得照顾到客户的主要诉求。

从落地的角度来说，他们团队的各个参与方，任务与奖罚也更明确。一件事当考虑的比大多数同行都更细的时候，自然就有了降维打击的功效。

两个准则

随着合作的深入，宋向阳发现，政府项目与企业项目的更多不同点。

如公司里面的方案，不仅要看你写的好不好，关键看落地效果如何。但是政府项目，更侧重立项报告、申报及实施方案等前期策划的质量。

如公司不讲究宣传，但是政府项目，哪怕是平时的接待，内部的培训，举办一场活动等，都可以作为绩效验收的凭据之一。

总结起来，政府项目，特别是示范类的项目，不像企业那么简单粗暴，只讲变现，只看盈利状况。

对于政府项目来说，在完成项目中的任何一方面的动作、过程，记录下来、留痕，都可以做到绩效验收材料，当做业绩之一。

这也算正常，毕竟相对于企业考虑的范围，政府的影响面更大，东边不亮西边亮，不管哪一方面有进步，都是效益，肉都烂在锅里了。

当然，在项目后期，如创客空间，服务中心也是一样，随着项目的深入，大家开始对项目运营的要求越来越高，一些关键运营数据的考核，变得越来越重要。

如孵化中心的空置率如何，招商入驻的企业质量如何，再细的还包括，对入驻企业的五流数据（票据流、资金流、货物流、人员流、信息流）也进行考核，特别是财务营收数据。

刚开始，政府讲的更多的是，他们承担多少公共服务。所谓公共服务，就是当地政府，付了钱，运营商合理的把这部资金，用到入驻企业身上。

也就是说，早期入驻的企业，包括运营服务商，都会享受一部分免费的红利。

招商过程中，随着潜在想入驻的企业越来越多，宋向阳发现一个问题，各个类型的，一二三产的企业都有，可谓是鱼龙混杂，选择取舍倒是一个问题。

毕竟孵化器的空间就这么大，虽然说还会建二期三期等，但是那是长远的事情了。这时候，董事长刘志兴的大智慧又体现出来了。

在一次内部会议上，刘志兴给孵化器的小伙伴们，分享了两个运营中的中心思想，那时候宋向阳他们还理解为，这是董事长给他们制定的办事准则呢。

第一，我们是选商，不是招商。

一般的创客空间、电商园区，都为招不到商而发愁，而我们孵化器空间有限，虽然也有两万多平，但是想进来的人太多了。

也许你们会说，是政府帮我们的宣传做的好，这个话对，也不对。

现在这个阶段，看来政府的宣传作用是很大。大家想过没有，如果进来的人，我们不能服务好，是不是服务中心就会开始就走下坡路了。

那怎么保证服务好呢？这可不是我们主观上想服务好，就可以服务好的，首先我们得有相应的支撑条件。如理发、美业的客户入驻进来，我们能服务好吗？