最美的遇见之娑黎丝

第85章 生存套路(1/1)

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首发:~第85章 生存套路

1

“对的,金种子训练营,这一块我放在娑黎丝品牌价值的提炼版块,重点再讲!”

妮娜分享的间隙,围炉煮茶的我们草拟了几个有代表性的美业观察,比如在搞模式的年代,员工的套路有哪些?项目的套路又有哪些?妮娜的看法及应对策略?

“这些话题,我从前面聊到的2000平米大型美容院来分享!你们看她前面实在做不下去了,又关不了店,你们认为她该如何筹划生存的问题?”

生存似乎没有标准答案。

妮娜的问题,没有人能准确回答得上来。

“老板娘这美容院的股东就跟她出主意,说我们借着这个门店,在关门和不关门之间的话,是有一个时间差,这个时间段里面,我们可以有很多文章可做……”

麦客抢先表达了对妮娜回答的理解,“这意思就像这两年很多健身房、培训机构,在关门的前一天还在卖卡卖会员咯?”

麦客的感触最深是这两年教培行业的一刀切,导致很多教育培训机构的‘击鼓传花’游戏的破灭,机构门店的跑路,家长和会员来门店公司讨要会员卡余额。

“是的!但是我这位朋友的话,却选择了快准狠的关门,并且在旁边开了一家门店,这种老板娘的话,她其实是很负责任的老板娘!”

“姨姨,不负责任的老板娘在美业中有什么不一样的表现?”

“那么我们很多老板娘的话,还是想自己快速的金蝉脱壳!”

麦客表示出了疑问,“什么意思?”

“怎么讲呢,就是想尽一切办法找人来接盘!”

“员工不是跑完了吗?接盘的人也得评估吧?”

妮娜微笑着说到,“这时候没有员工了,门店会高薪招聘美容师,比如2万到5万招聘美容师,包括人才市场在内的各种渠道,跟别人说我这里大量招收美容师,因为我要开分店!”

这些套路对同是娑黎丝高管和商业伙伴的大家来说不陌生,对麦客及普通用户来说,确实是鲜有人说起这种套路,真的容易中招。

“吸引到了优秀的人才过来,没有地方安置怎么办?”

“是的,这就是行骗的一种形式,2万到5万,在美业这个行业根本不存在这么普遍的薪资,就算有,那也是凤毛麟角的个案,不代表每一位美容师都有这个机遇!”妮娜肯定的回答。

“那真有人来应聘,怎么办?”

梅子总监摊摊手表示,“那就直接跟她讲,我们这里月薪是多少,我们服务高端客户,做高客单价的一个项目,只要你做得好的情况下,半年以后可以加薪,就这样子!”

“人家真的留下来了,真给人发这么高的薪资吗?”

“她肯定会搞很多个要求呀!”李副总简单粗暴的解释道。

“什么样的要求?”麦客有一种打破砂锅问到底地的求知欲。

“比如说要求你有皮肤管理师证件、身体管理师证、饮食调理师证等等一系列的条件。”

“啊?”对于妮娜的补充,麦客恍然大悟。

“她就在这里面去筛选优质的员工、形象好的员工留下来,或者是卖给别的门店,2万块钱一个。”

“美业的员工还可以这样卖钱?”

麦客环顾茶室四周,大家却都纷纷点了点头。

“她还会告诉大家,因为你形象好,你擅长销售,所以你有这么高的一个高薪。等这人都留下来了以后,她跟你讲,你没有面部美容师资格证,那你就先放假回家!”

“如果有这证书的话,那就可以直接上岗?”

2

麦客开始理解了妮娜揭露某些老板娘赚美容师考证、赚美容师介绍工作赚钱的套路。

“那我们因为是高薪,吸引过来之后,就跟应聘的人讲,上一批那些高薪的门店,在招聘的时候,你没有相关的美容师证,没有赶上!”

麦客笑了,“那如果应聘者考过了证,老板娘又该如何应对?”

“很简单啊,你现在考过了这个资格证书,那现在只有一些工资比较低的,比如3000到5000左右的工作,你要不要做?”梅子总监的这番补充,现实地简直把会把应聘者气死。

“基本上用这样的一个形式,导致了美业在2017年到2022年,这几年人才季度缺乏的状况,大家都不知道人才去哪里了?”

这也印证了妮娜前面分享说美业行业出现信任危机的那个时间段,之后就出现了美业行业人才的匮乏期。

“而且的话,就是员工跳槽,很多连锁门店是整个经理、店长、美容顾问一锅端,这就导致不少连锁门店直接倒闭了!”

麦客一阵唏嘘,“这种情况下,老板娘肯定赚不到钱~”

“其实在这里面,员工也赚不到钱!”李副总再次简单粗暴的补充道。

“这里面讲到了我们2012年到2018年,美业走模式这条路,让门店在客户面前基本上信誉尽失!”

麦客点了点头,“我理解了!在这里面赚不到客户的钱之后,那我们老板娘就赚美容师考证的钱、赚美容从业者的钱!”

“是的!实际上她高薪把人引过来,但并没有真正高薪给到大家,这是一个行业的恶性竞争,是在这段时间发生的最多的一个现象!”

“在这当中,咱们品牌方呢?”麦客对于前面妮娜和大家分享的美业老板娘、客户、员工都有了较为清晰的理解,“他们又是怎么样的一个生存法则?”

“我们很多品牌公司也在做这件事!”妮娜的商业伙伴回答到。

“是的,比如正常情况下,我们是1980元的一个套盒,那么她用一个高提成的形式来进行贩卖。她会想尽办法卖到2980元~”妮娜停下来饮了一口茶,“卖到2980元,就直接给到她1000块钱的提成,因为多出了1000块钱!”

“美容师都具备这样的销售能力么?”这是麦客对品牌方这种营销方式的第一印象。

“美容师不具备这种销售的一个能力,那这个时候,我们品牌方就在做大量的培训!”

“大量做大客单自销培训!”梅子总监微笑的补充。

“洗脑式的一套赚1000块,一个月二十套不就2万块了吗?”

李副总简单粗暴的解释,让人陷入深思,似乎在各行各业似曾相识。

“各种各样的打鸡血培训就火爆起来了!”妮娜摊手表示,“培训回去以后没有客户怎么办呢?”

麦客摇了摇头,摸不到美业行业里套路的尽头。

“她就免费!一块钱一天、一块钱减一斤!九块九,包减十到三十斤!减肥有了,再搞个一块钱祛斑……”

“这是为了引流锁客吗?”

妮娜微笑说到,“如果说是在减肥的一个情况下,她就会告诉你,你吃了减也减掉了,那么你要调理跟上来,你要去做修复,否则你的皮肤会松弛、耷拉下来!……”

“哈哈哈,懂了!”麦客笑着抢心回答,“然后就让她买之前1980块钱的套盒,现在卖她2980块钱?”

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